O Impacto da Formação Estratégica nas Decisões de Negócio

Julho 4, 2025

Num ambiente empresarial cada vez mais dinâmico, incerto e competitivo, a formação estratégica tornou-se um fator crítico para organizações que querem crescer de forma sustentável. A tomada de decisões eficazes depende, hoje, de muito mais do que conhecimento técnico: exige visão de longo prazo, pensamento crítico e liderança alinhada aos objetivos de negócio.

Apesar disso, muitas empresas ainda investem apenas em formações operacionais, negligenciando o impacto real que a formação em pensamento estratégico pode ter nos resultados, na cultura e no desempenho coletivo.

O que é formação estratégica?

A formação estratégica é aquela que capacita líderes, gestores e equipas a:

Analisar cenários complexos e dinâmicos com clareza e foco;
Tomar decisões estruturadas, alinhadas com a visão e os objetivos do negócio;
Traduzir estratégia em ação, com métricas e prioridades claras;
Adaptar-se com agilidade às mudanças do mercado.

Esta abordagem promove autonomia decisória, pensamento sistémico e foco em resultados, contribuindo diretamente para o crescimento do negócio.

Segundo Mintzberg (1994), a estratégia eficaz resulta da combinação entre análise rigorosa e ação prática — e essa capacidade pode ser ensinada, desenvolvida e reforçada.

O papel do diagnóstico com assessments comportamentais

Na Bring It On Consultoria, começamos cada projeto de formação com um diagnóstico estratégico que integra assessments comportamentais, como DISC, surveys de equipa ou ferramentas personalizadas à cultura da empresa.

Este diagnóstico permite:

Identificar padrões comportamentais e dinâmicas de equipa;
Reconhecer obstáculos invisíveis à comunicação, liderança e execução;
Personalizar a formação com base nas necessidades reais e nos objetivos estratégicos da organização.

Com esta abordagem, as decisões sobre o plano formativo deixam de ser genéricas para se tornarem verdadeiramente estratégicas e orientadas para resultados concretos com pessoas e equipas, e principalmente é um início de envolvimento de todas as pessoas no que será o desenvolvimento individual e de equipa, para gerar resultados que vão de encontro ao que são os objetivos do negócio.

Como medir o retorno da formação estratégica?

Um dos maiores desafios das empresas é perceber, de forma clara, qual o retorno real da formação — especialmente quando se trata de competências mais estratégicas, como liderança, planeamento e tomada de decisão.

Na Bring It On Consultoria, aplicamos uma abordagem prática para medir o impacto da formação nos resultados da organização, com indicadores definidos desde o início, alinhados com os objetivos estratégicos.

Indicadores possíveis de retorno (quantitativos e qualitativos):

Taxa de aplicação de conhecimentos (avaliação 30/60/90 dias após a formação);
Melhoria na qualidade e rapidez das decisões (via feedback interno ou KPIs de projeto);
Aumento da produtividade ou eficiência operacional;
Melhoria no alinhamento entre áreas ou níveis hierárquicos;
Redução de conflitos ou retrabalho por decisões mal comunicadas;
Comprometimento e retenção de talentos (medido por clima ou taxa de turnover).

Esta medição permite justificar o investimento e ajustar os planos de formação continuamente, garantindo que cada ação de capacitação seja parte de uma estratégia maior.

Exemplos práticos da formação estratégica aplicada

Caso 1: Clínica Médica em Expansão

Desafio: Decisões sobre investimento e crescimento eram tomadas de forma reativa. A equipa sentia falta de foco estratégico.

Intervenção: Formação estratégica com base num diagnóstico comportamental , aliada a ferramentas de comunicação

Resultados:

Reorganização de funções e decisões de investimento mais seguras;
Desenvolvimento de um plano de progressão de carreira e avaliação de desempenho;
Maior alinhamento entre direção e equipa técnica.

Caso 2: Equipa Comercial num Grupo de Seguros

Desafio: Ciclo de venda longo, baixa taxa de fecho de negócio

Intervenção: Diagnóstico comportamental + formação estratégica com foco em proposta de valor, priorização de leads e negociação.

Resultados:

Redução de 15% no tempo médio de fecho;
Aumento da eficácia na comunicação comercial;
Equipa mais motivada e com visão partilhada de objetivos.

O que dizem os estudos?

A Association for Talent Development (ATD, 2022) indica que empresas com formação estratégica regular têm 29% mais probabilidade de superar os concorrentes em rentabilidade.
Segundo a Deloitte (2021), competências como pensamento crítico, análise e planeamento estratégico estão entre as mais valorizadas na liderança do futuro.
A McKinsey (2023) confirma que equipas formadas em pensamento estratégico são duas vezes mais eficazes a lidar com mudanças rápidas no mercado.

Conclusão: formação estratégica é crescimento com inteligência

Formar pessoas para pensar estrategicamente é formar melhores decisores, melhores líderes e equipas mais alinhadas. É transformar a estratégia da empresa numa competência viva e aplicada no dia a dia.

A formação estratégica, quando começa com diagnóstico comportamental e é desenhada à medida da organização, torna-se um motor de decisão consciente, crescimento inteligente e diferenciação competitiva.

Quer desenvolver decisões estratégicas mais fortes na sua empresa?

Na Bring It On Consultoria, ajudamos empresas a transformar estratégia em ação através de formações práticas, personalizadas e com impacto real nos resultados.