Linguagem de Influência e Persuasão aplicado à Comunicação e Vendas
Formação Presencial | Porto
A Linguagem de Influência e Persuasão aplicada à comunicação e vendas é uma técnica linguística com base na Programação Neurolinguística (PNL), e que tem como objetivo desenvolver e melhorar a sua comunicação para vender, relacionar-se e negociar muito melhor.
Este evento presencial tem como objetivo principal ensinar técnicas validadas de persuasão e influência comportamental.
Essa metodologia foi desenvolvida por Alberto Martin, autor da Bíblia da Influência e Persuasão, um Trainer em PNL cuja atuação profissional principal é na área de vendas, negociação e Networking.
Objetivos do Programa
Nesta formação aprenderá:
- Usar a linguagem não verbal para potencializar a sua credibilidade
- Perceber os valores principais do seu interlocutor.
- Identificar o que coloca as pessoas em movimento (Direção Motivacional)
- Se precisam de informações ou comandos (Local de Julgamento)
- Como tomam decisões (Razão de escolha e decisão)
- 4 Técnicas Avançadas de Persuasão
- Como mapear comportamentos em segundos e assim usar discursos irresistíveis.
O que irá ganhar
No final deste programa, os participantes saberão:
- Reconhecer os padrões comportamentais por meio da fala (palavras pista)
- Que perguntas fazer para extrair as informações necessárias para explicitar as essências comportamentais
- Traçar perfis comportamentais e contextuais rapidamente
- Criar scripts irresistíveis para influenciar comportamentos
- Usar técnicas poderosas para influenciar o comportamento dos seus interlocutores
Para quem se destina
Empreendedores, Donos de Startups e Empresários;
✓ Profissionais da Área de Marketing e de Vendas;
✓ Equipas Comercias;
✓ Líderes que procurem desenvolver uma Liderança mais influente com sua equipa;
✓ Responsáveis de Departamentos de Capital Humano;
✓ Diretores que procurem melhorar a relação e comunicação com a Equipa direta.
Duração
Carga horária de 8 horas distribuídas em um dia de trabalho.
Começando às 09:00 Welcome Coffee & Networking
09:30 Training
10:30 coffee break & Networking
11:00 Training
13:30 Networking Lunch
15:00 Training
18:30 Aprendizagens, compromissos e partilhas
19:00 lobby | Networking
Calendário
10 Outubro
Duração total
09h00 às 19h00
Local
Porto
Capacidade máxima de 35 participantes
Incluído no valor
✓ Todo o material de apoio e Workbook da formação
✓ Certificado de participação;
✓ Um donativo no valor de 10 Euros para uma causa social – https://oolhardomiguel.pt/
✓ 2 Coffee breaks;
✓ Almoço à carta , ementa disponibilizada previamente;
✓ Variados momentos de Networking e partilhas finais
Investimento
Valor: 385 € + IVA por participante.
Condições especiais para Equipas com 3 ou mais participantes.
Oradores
ALBERTO MARTIN
Especialista em vendas com PNL | mentor | Palestrante Vendas e Liderança | treino pessoas para negociar e vender em alto nível
Alberto Martin é brasileiro, fundador do Instituto Internacional de Influência, autor da "Bíblia da Influência e Persuasão, Seja um Negociador Notável".
Conta com vinte anos de experiência no ramo das vendas e consultoria, além de criador de conteúdos digitais sobre os temas vendas, influência e persuasão. Um estudioso de Programação Neurolinguística com formação internacional. Esteve presente em Portugal por cinco vezes conduzindo formações presenciais.
Foi precisamente na segunda formação que conheceu Elsa Jorge, que pôde demonstrar como a técnica poderia ir muito além de vendas e negociação, tornando-se uma forte aliada no mapeamento comportamental e nas relações profissionais, notadamente para líderes.
O seu Livro já existe na versão português de Portugal e conta com a colaboração da Elsa Jorge no prefácio, testemunhando a sua aplicação.
ELSA JORGE
Nos últimos 7 anos viveu experiências únicas, em pequenas, médias e grandes organizações, trabalhando sempre ao lado dos líderes, independentemente da sua posição hierárquica, oferecendo-lhes essencialmente confiança em si, confiança nas suas equipas e no mundo que os rodeia. A consequência desse trabalho resultou sempre numa positiva transformação cultural e aumento de engagement e de produtividade, além do gigante salto no crescimento pessoal de cada participante. Em 2017 certificou-se também como Formadora Profissional e espera assim levar o seu “modelo da confiança” ao maior número de pessoas possível. Esta intensa experiência onde trabalhou com mais de 1000 líderes, deu-lhe know How, que hoje utiliza para acompanhar empresas, de qualquer indústria, até porque todas as empresas são constituídas por clientes, funcionários, parceiros de negócio, e todos eles são…pessoas. E onde há pessoas existe confiança. Em 2019 decidiu certificar-se também como life coach com a MyBucketList, porque acredita que só podemos ajudar os outros se primeiro nos ajudarmos a nós próprios, e, se soubermos viver uma vida não só Equilibrada mas acima de tudo Propositada”. O conceito MyBucketList é um modo de vida que pratica e que lhe trouxe maior propósito e intenção na sua vida pessoal onde a vida profissional se encaixa harmoniosamente. Vive neste momento, em 2024, um novo desafio na sua carreira que é mais um degrau no seu percurso. Esse degrau é a criação do selo “Escola da Confiança” em Portugal que dá voz e imagem à sua empresa, Trust Connections Academy.
